啤酒企業如何“玩”政策(DOC 12頁)

啤酒的銷售政策應包括：價格政策、返利政策、促銷政策、獎勵政策。
　　價格政策
　　製訂啤酒的銷售價格政策，首先要明確具體產品的定位，來決定其價格政策。
　　1、價格政策的載體——具體啤酒產品，定位分為：
　　（1）跟隨型產品　（2）創新型產品　（3）長線產品　（4）短線產品
　　2、將啤酒產品進行如上的定位分類後，再做相應的製定價格政策流程，再製訂相應的價格流程。如下圖所示：

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