有效果的增員管理(PPT 70頁)

通過案例研討讓學員了解增員流程各步驟的定義
通過講授與填寫練習讓學員如何填寫增員目標與檔案
通過遊戲方式來學習如何有效提高增員麵談技巧
使每位學員清楚增員的定義，從而形成一定的標準，進而形成量化有意義的數字，時時檢視我們是否在有效的增員
一、評估自己的增員計劃、增員成功率
利用“增員評鑒表”請學員評估自己的增員計劃是否良好
1、請學員填寫自己的增員比率
2、說明LIMRA的增員比率
3、說明定義的重要性，以什麼叫男、女朋友為例
二、天生好手遊戲
1、請學員看投影片的指示選擇自己認為對的答案
2、統計學員的選擇
三、小結
向學員說明流程的每一步驟對了，結果不會差。所以先將每一流程階段的定義弄清，就像打靶前較槍一樣，這樣才能有效。

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