以八大要素構建營業計劃書(PPT 2頁)

以八大要素構建營業計劃書
一、大綱—每個章節的標題
二、執行要點說明—用一麵說明計劃中的境況和主要建議。
三、環境分析—描述營業單位所處的情況，包含：
1、過去的銷售狀況
2、主要競爭對手的背景
3、最近的銷售及獲利狀況
4、機會點
5、不利點
6、公司的優勢及弱勢
四、目標—量化（5W2H）
例：在天河派5個人於二星期內達成70%的烏龍茶鋪貨率。共使用50箱派樣品。
地點 人員 時間 數量— 目標 事情 成本—代價
WHERI WHO WHEN HOW MUCH WHAT HOW MUCH
五、策略—完成目標的工具、路徑
例：目標—增加銷售收益
I = P*Q =∑P/N * ∑Q/N （P：單價 Q：數量）
策略—A：提高平均單價目 B：增加銷售量 C：增加每個顧客的銷售量

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