分析行業與競爭者(PPT 39頁)

Chapter 8
分析行業與競爭者

競爭威脅
5種競爭威脅：
細分市場內激烈競爭的威脅
新競爭者的威脅
替代產品的威脅
購買者討價還價能力加強的威脅
供應商討價還價能力加強的威脅
本章要求
誰是我們的競爭者？
他們的戰略是什麼？
他們的目標是什麼？
他們的優勢與劣勢是什麼？
他們的反應模式是什麼？
一、識別公司競爭者
一、識別公司競爭者
4種層次的競爭者：
品牌競爭：當其他公司以相似的價格向相同的顧客提供類似產品與服務時，公司將其視為競爭者。
行業競爭：公司可把製造同樣或同類產品的公司都廣義地視作競爭者。
形式競爭：公司可以更廣泛地把所有製造能提供相同服務的產品的公司都作為競爭者。
通常競爭：公司還可進一步更廣泛地把所有爭取同一消費者錢的人都看作競爭者。

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