企業銷售物流管理和整合培訓(ppt 181頁)

企業銷售物流管理和整合培訓目錄：
一. 區域銷售管理
二. 如何製定周期性的訂單管理
三. 如何合理控製經銷商的庫存
四. 銷售物流管理和整合

企業銷售物流管理和整合培訓內容摘要：
區域銷售管理的一一三六
　　一張圖：
銷售網點分布圖。根據掌握的銷售網點資料，包括經銷商、批發商、配貨商、零售點，在地圖上明確標示出來，並編號。
　　一條線：
根據分布圖，設定業務主任工作區域、業務代表工作線路。在工作區域 、路線上根據分布圖標示該線網點位置、客戶編號、拜訪頻率。
　　三張表：
客戶登記表（客戶檔案）記載客戶詳細資料、經營狀況等，該表是所有工作的基礎；
客戶服務表，包括客戶編號、客戶等級、進銷存狀況、店麵陳列、存在問題等，該表明確規定了業務代表的工作內容，包含了公司希望了解的所有信息。
訂貨表，根據了解到的資料及客戶的經營情況，及時接受客戶定貨；
六定:
業務人員相對穩定，
每個業務人員的銷售區域相對穩定，
每個業務人員負責的銷售網點相對穩定，
每業務人員每個網點的訪問具有相對穩定的頻率，
每個業務人員工作路線相對穩定，
每個點的訪問時間相對穩定。

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