KA賣場的采購談判技巧(ppt 62頁)

KA賣場的采購談判技巧目錄：
一、KA介紹
二、KA賣場合作策略
三、采購談判技巧
四、KA談判技巧

KA賣場的采購談判技巧內容簡介：
KA管理工作策略：1.永遠不要試圖喜歡一個銷售人員，但需要說他是你 的合作者。2.要把銷售人員作為我們的一號敵人。3.永遠不要接受第一次報價，讓銷售員乞求；這將為我們提供一個更好的交易機會。4.隨時使用口號：“你能做得更好”。5.時時保持最低價記錄，並不斷要求得更多，直到銷售人員停止提供折扣。6.永遠把自已作為某人的下級，而認為銷售人員始終有一個上級，他總可能提供額外折扣。7.當一銷售人員輕易接受，或要到休息室，或去打電話並獲得批準，可以認為他所給予的是輕易得到的，進一步提要求。

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