新農化工營銷管理現狀診斷報告(doc 31)

新農化工營銷管理現狀診斷報告目錄：
總章 新農化工營銷管理現狀調查結論
第一章 分析方法與調查方案結構介紹
第二章 新農化工營銷管理問題的核心表現

新農化工營銷管理現狀診斷報告內容簡介：
1、營銷戰略－因事實而形成的自然戰略
公司的營銷戰略意圖是基於個人對市場的領悟力和以往的經營經驗得出來的，而非建立在公司對內外部環境進行係統地調研、分析和研究，並進行科學策劃和決策的基礎之上；
公司的營銷戰略意圖沒建立相應的適應性模型做為保障，也就是說公司對達到戰略意圖而必須具備的諸如：營銷組織的18新利真人网 發展、品牌塑造、渠道管理、產品組合、廣告宣傳、技術研發、特殊關係、管理創新等缺乏相關的戰略規劃，提到應有議事日程上來，如：原任營銷總監堅持三唑磷產品價格不降，第一年是保證銷量的上漲，但是沒有保證其他方麵協同性對戰略的支撐，第二年銷量下跌。基於市場份額的考慮，在營銷總監走了之後，價格就下降，但銷量還是沒有達到公司的目標；
在訪談中的絕大多數人對公司的願景、使命和戰略目標沒有清晰的認識或不一致；
公司的營銷戰略基本等同於公司的發展戰略；
新農品牌是支撐新農產品原來較高價位的基礎，也是新農多年來的一直強調質量和技術的結果，但公司上下普遍對品牌的進一步塑造和強化以充分發揮其優勢的意識淡漠，公司也無相應的品牌戰略，這不符合公司進一步發展的要求。“新農的一直以來好的聲譽好象沒有起到多大的作用”；“無準備的降價嚴重損害了我們的品牌。”

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