銀鷺集團營銷全麵診斷報告(ppt 43)

銀鷺集團營銷全麵診斷報告目錄:
一、銀鷺營銷模式診斷
二、銀鷺銷售係統管理現狀診斷
三、市場運作（銷售與營銷）的診斷
四、營銷部門績效考核診斷
五、銷售計劃與生產計劃不平衡診斷

銀鷺集團營銷全麵診斷報告內容簡介：
銀鷺缺乏對分銷渠道的統籌設計能力：新產品上市就大規模地銷售，不按產品的特性設計分銷渠道長度、寬度、密度，也不考慮企業的自身能力；
銀鷺缺乏對分銷渠道的調整和把握能力 ：雖不滿意目前市場銷售的現狀，卻還是大量依賴傳統批發網絡，踏上了一條總是不能發力的慢船；雖然銀鷺自己直接做一些終端，卻力不能及；
銀鷺缺乏對分銷渠道的理論指導和管理控製體係 ：渠道激勵政策、竄貨管理、發貨計劃管理、促銷管理、價格及價差管理等沒有形成係統的管理製度和執行體係，二三級銷售網絡是否建全及區域市場之間發展是否平衡，概念不清、態度不明、製度不全、管理不係統、執行無力度；
跨區竄貨，低價跑量，爭奪客戶，擾亂市場秩序：經銷商互相痛斥對方竄貨，對有利潤的產品互相低價競爭；
批發商不具備對品牌的運作能力和市場的控盤能力：經銷商因受規模、實力、素質、管理水平、經營意識等因素的影響，沒有能力做到整合營銷、優勢最大化、成本最低化等綜合實力的組合
經銷商不能正確樹立建設好二批網絡對區域銷售可持續發展的觀念：與廠家搶奪市場控製權，沒有完整的二批係統，更多的是在配送，沒有發展的理念；
銀鷺雖然投入在加大，但是渠道成員的利潤卻在減少、消費者的溝通在下降 ：由於渠道不暢、廣告、促銷缺乏新意，為了促進銷售隻好加大簡單的頻頻推出渠道促銷政策；各級銷售環節過於依賴促銷政策，像中了毒隱，不促不銷，惡性循環又會導致渠道成員不願意對消費者做細致的溝通和服務工作；

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