外資企業新品上市完全手冊(doc 91頁)

外資企業新品上市完全手冊目錄:
第一章：發現市場機會
第二章：新品概念的提出
第三章：新品可行性評估
第四章：新品上市開發及準備
第五章：新品上市的計劃與安排
第六章：新品上市執行＆監控（上）
第六章：新品上市執行＆監控（中）
第六章：新品上市執行＆監控（下）
第七章：新產品上市促銷執行及控製要點

外資企業新品上市完全手冊內容簡介：
就拿新品上市來講：
大型外企推一個新品，會花半年一年的時間去做市場背景研究、數據分析、上市可行性確認、產品口味、包裝、價格等要素的測試改良，然後才能確定新產品的概念。具體上市過程又會有詳細周密的上市計劃、會有專門的產品經理來組織協調上市過程中各部門的配合、跟進各項具體工作的落實，追蹤新品上市後各個重點指標的數據表現……。
內企推新品，往往是老總拍腦袋出創意，然後直接拍板定案進行生產銷售。上市前沒有充分論證、上市中沒有周密計劃、上市後沒有及時追蹤，更多的是利用廣告+價格優勢+經銷商獎勵來驅動新產品的成長。而讓人驚歎的是如此“倉促”和“草率”的新品推廣效果往往並不差——成功內企在市場上吒叱風雲決不是靠管理取勝，新產品策略恰恰正是他們的主要優勢之一。
內企新品策略的優勢首先體現在產品的推出速度上。
內資明星企業老總大多出身一線，他們提出產品創意也許沒有正規營銷理論做背景，也沒有專業調研公司的市調數據做支持，但他們對某一區隔市場（如：農村市場、小家電市場）非常熟悉，他們知道這些消費者需要什麼東西。他們創意新產品憑的是多年深積厚累的市場感覺，靈光一閃，新品推出自然十分迅速。
在產品綜合成本方麵，內企的產品研發、市場研究的成本極低。而在生產的人力、設備、原材料成本；銷售的人力及管理成本方麵，明星內企相對外企更具備先天優勢。於是內企推出的新品總是更低價、更有利潤優勢，因而能調動通路銷售商的推銷意願……。
也許這就是內企推新產品的獨特絕技。
但是，從另外一個層麵上，我們又看到目前國內各行各業的高端市場幾乎全被外企壟斷，內企更多的是占據低端市場、農村市場——內資明星企業之所以所向披靡是因為他們在低水平競爭的市場空間裏成功，在第三世界國家中成為領袖，一旦這些企業進入高端市場和大型外企正麵作戰，就會發現麵臨不曾有過的挑戰因而舉步為艱。

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