某公司營銷策劃方案(doc 38頁)

某公司營銷策劃方案目錄：
一、背景
二、SWOT分析
三、產品、價格、渠道和促銷策略
四、關係營銷
五、業務員管理製度體係及方案
六、MIS營銷信息管理係統的建立
七、營銷控製
八、營銷策略的評估

某公司營銷策劃方案內容簡介：
一、機會 (O)
1.隨著全球環保意識的增強，“綠色、天然、回歸、健康”已成為國內消費領域普遍的心理；
2.社會勞動快節奏的生活必然要求高標準的飲食，快捷方便而又迅速補充人體營養的果蔬汁恰到好處的滿足了這一要求；
3.我國人均飲料消費距離世界平均水平有很大差距，飲料市場的前景良好，整體消費量有極大的上升空間；
4.胡蘿卜汁產品僅占果蔬汁飲料的3.8%，市場潛力巨大。
二、威脅 (T)
1.隨著市場追隨者的出現，蔬菜汁（胡蘿卜汁）飲料市場競爭日益激烈；
2.來自其他飲料（如牛奶、果汁等）的競爭加大，爭奪相同的目標消費群，擠壓蔬菜汁飲料的市場份額；
3.越來越多企業采用“天然、健康”為產品訴求點，神內產品麵臨同質化壓力。
三、優勢（S）
1神內率先開創了蔬菜汁新市場，在消費者中享受著“先驅者”優勢；
2.神內的產品質量、性能較好，並且已經形成一定的信譽度和知名度；
3.以胡蘿卜汁為核心的神內係列飲品沒有引起飲料巨頭的重視，幾乎處於無競爭狀態；
4.企業所在地---新疆，胡蘿卜資源豐富，保障了原材料的供應和成本的控製，而該地特有的地理環境及天然性又保證了產品的品質；
5.神內的產品價格綜合“反向定價”和“基點定價”策略，維護生產廠家利益的同時調動了經銷商的積極性，吸引顧客購買，戰勝競爭對手，開發和鞏固市場。

..............................