降低成本采購管理及議價談判技巧(ppt 72頁)

降低成本采購管理及議價談判技巧目錄：
第一講、詢價/報價/估價/比價/議價/定價工程
第二講、采購談判過程與議價技巧

降低成本采購管理及議價談判技巧內容摘要：
采購中的成本影響因素分析：
物品采購單價
付款方式
運輸
儲存
在途庫存
在手定單
包裝
質量因素
格式化成本分析：
重要物料或委外加工第一次申請核準采購單價時用
請每一廠商均按照規定或規式化“報價成本分析法”同時報價，並互作逐項比較
自行製作“報價成本分析法”，與廠商的分析表互作比較
經驗法：
有經驗的采購人員，自行判斷，在價低量少時用
根據以前同類物料價格，加以比較修正，在購買類似產品時用
依據圖麵，憑經驗及資訊加以估計，熟練采購者可用
連手策略夥伴供貨商降低成本五途徑：
A 與供貨商共同製定可行的成本降低計劃
開發更便宜的原材料
互相檢討生產設備及工藝
同意供貨商用更便宜的包裝材料
B 與供貨商簽訂長期的采購協議
給多供貨商具體的需求預測
要求供貨商進行原材料貯備
要求供貨商較大數量的庫存
C 供貨商參與產品設計
供應同步參與產品設計
簡化產品結構/使用更便宜的原材料等
D 開發新供貨商源
降低采購總成本,開發優秀新供應源
供貨商本地化,縮短交期.
E 邀請供貨商輔導/上課

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