商務談判簽約與合同履行(ppt 100頁)

商務談判簽約與合同履行目錄：
模塊一：商務談判成交階段的心理
模塊二: 商務談判的成交促成
模塊三：商務談判成交階段技巧
模塊四：簽訂商務談判備忘錄及協議
模塊五：商務談判合同履行及違約處理

商務談判簽約與合同履行內容簡介：
談判人員在做出成交的決策時的不同心理狀況和演變過程，對於成交階段都會產生不同的影響，進而會導致不同結果的出現 。
成交：指談判各方就所磋商的問題初步達成共識或意見、觀點趨於一致。
-表示成交意圖時，闡述觀點的一方須有表達確定性傾向、思想、觀點的語言。
-大型談判過程艱巨複雜，談判成交結果的出現往往在一刹那。
談判成交的最佳時機是“心理上的適當瞬間”指在某些瞬間談判各方的思想觀點、見解可以協調一致。
均衡條件：指談判雙方勢均力敵，雙方的經濟實力相當，雙方談判主談人談判能力差別不大，雙方呈均勢狀態。

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