品類管理模型及流程ppt28

品類定義
考慮因素：
購買者認為是相關聯的一類產品
滿足消費者的購買要求
滿足消費者的使用要求
有同一屬性
易於管理
方法： 購買者研究、消費/購買習慣、關聯度分析
品類結構：品類、次品類、小分類、功能組
超級品類：多個相關品類
品類定義的創新：滿足顧客需求，創造顧客價值

品類角色-消費者導向
消費者導向品類角色

品 類 管 理
品 類 的 生 意 評 估
與 主 要 競 爭 對 手 對 比， 從 目 標 購 買 者 中 找 出 生 意 機 會
針 對 品 類 及 品 類 細 分， 分 析 目 前 生 意 狀 況 與 目 標 之 間 的 距 離
確 定 品 類 的 合 作 夥 伴 ( 供 應 商 )

量 化 生 意 機 會
製 定 目 標 並 定 期 進 行 回 顧

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