A公司S產品推廣紀實(doc 10)

產品的開發及其上市推廣是一個科學，係統而嚴謹的過程，其開發過程的任何疏忽，推廣策略製定與執行的不到位，都會招致嚴重的後果。相信A公司S產品開發及推廣的失敗能給企業和市場人員深刻的警醒與啟迪。

一、市場背景

1.國內酸味奶市場經過十多年的成長，發展為每年約40億的市場規模，產品的全國市場的鋪貨率超過60%；行業增長趨緩，且增長主要來自眾多區域品牌和周邊市場，高度成熟的市場特性非常明顯。

2.兩家行業老大占據約70%的市場份額，品牌的認知度和偏好度均較高；其餘市場由約300個地方品牌瓜分。由於不同的分銷、產品和價格等市場推廣策略，A公司的酸味奶在北京、上海、成都等大都市和部分省會城市占有品牌和市場份額上較強的優勢，而B公司在大部分省會城市和廣大的周邊城市、縣鎮及鄉村等市場擁有各方麵絕對優勢。

3.AD鈣奶占酸味奶市場80%以上的份額，其餘為果奶；約90%的為塑料瓶裝，產品高度同質化。

4.產品價格一

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