談企業的產品價格如何定（DOC 12）

價格是唯一能產生收益的營銷組合變量，它直接關係著市場對產品的接受程度，影響著企業利潤的多少，是營銷組合策略中一個重要的組成部分。
　　第一。影響定價的因素
　　在定價時必須充分考慮影響和製約價格策略選擇的各種因素，如產品成本、產品的供求狀況、消費者心理、競爭狀況和政策法律等。
　　一、產品成本
　　產品成本是企業在生產經營過程中各種費用的總和，是價格構成的基本因素和製定價格
　　的基礎。它不僅是企業定價的依據，同時也是製定產品價格的最低界限。
　　二、產品的供求狀況
　　產品價格是由市場上的需求和供給決定的。
　　三、競爭狀況
　　價格策略不僅依賴於消費者的反應，而且也依賴於競爭者的反應。競爭者的行為依不同的市場結構中競爭的激烈程度和競爭優勢的變化而不同。
　　四、營銷策略的一致性
　　首先，產品的特點將直接影響到企業價格策略的選擇。應考慮的主要方麵包括：（1）產品的性質。（2）需求價格彈性。（3）產品生命周期狀況 。（4）相關產品。（5）品牌的知名度。
　　其次，是分銷渠道對價格策略的影響。分銷渠道的長短、寬窄，以及分銷方式和中間商的構成等，都是定價應該考慮的重要因素。
　　最後，促銷也是影響價格的一個重要因素。促銷費用高，產品成本上升，價格也就較高；促銷費用低，產品價格可以定得低。因此，促銷決定著價格水平的高低。
　　五、法律政策
　　國家法律和政策對價格決策也有重要的影響。
　　第二 定價的目標
　　一般而言，定價目標可分為利潤導向型、銷量導向型以及競爭導向型三大類型，具體內容如下：
　　一、利潤導向型目標
　　 1、利潤最大

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