普通市場渠道組織結構與職位說明報告(ppt 88頁)

普通市場渠道組織結構與職位說明報告目錄：
一、公司規模對組織的影響
二、產品對組織設計的影響
三、企業生命周期對企業組織提出的要求
四、職能式組織結構
五、普通市場渠道組織結構中各部門的主要職能

普通市場渠道組織結構與職位說明報告內容簡介：
新產品通常需要使用高接觸性的渠道進行測試與成熟，一個有附加值的商業夥伴是必需的。
公司的經營目標是最大的市場份額。最有效的方法通常是盡可能地使用更多的渠道。在這個階段，公司應該研究每一種可獲得的渠道。並決策產品是否可以通過該渠道銷售。同時此時公司應考察潛在可能渠道的全部範圍，盡可能地納入更多的渠道以進入新的細分市場。
在此階段的關鍵措施是降低間接渠道成員的數量和把精力集中於激勵繼續銷售產品的商業夥伴。另一個措施是繼續在多樣化的渠道中銷售產品。
最好的方式是尋找產品進入低成本、廠商自有的渠道的可能性。
對這種戰略來說營銷支持是至關重要的。
當外界環境穩定，技術相對穩定，而又不需要太多的跨職能部門間協調時，這種結構是最有效的
當外界環境具有高度的不確定性，技術具有多變性，而職能部門間存在著較高的相互依存性時，這種結構是對中型規模、多重產品線的企業是最有效的

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