青島市某苑項目分析與宣傳推廣策略(ppt 125頁)

青島市某苑項目分析與宣傳推廣策略目錄：
第一章：市場綜述
第二章：項目本體分析
第三章：項目客群分析
第四章：項目價格分析
第五章：項目形象定位
第六章：營銷階段及目標
第七章：宣傳推廣策略
第八章：基於不同客戶的促銷措施
第九章：銷售案場管理及渠道構建
第十章：廣告公司選擇：
第十一章：需要公司協調的事項

青島市某苑項目分析與宣傳推廣策略內容簡介：
1.5 客戶心理走勢分析
1、經過某年長期的等待與觀望，剛性需求大量積聚，經濟危機之後，隨著一季度國家的經濟整體表現優於預期，市民消費信心緩幅增長；
2、大量開發商促銷回籠資金，導致相當部分客戶對房價走勢信心不足，持幣觀望；
3、地段仍然是投資型及住房改善型客戶的置業首選考慮因素
4、隨著市場價格止跌欲揚，未來的地產市場主導力量仍未明朗，消費者與開發商的拉鋸戰將是長期的。
1.7 銷售量預測
下半年五一之後，按樓市銷售慣例判斷，未來兩個月，樓市將出現“小淡季”；
受經濟危機影響，中國軟體、實體經濟不同程度受到打擊，上半年經濟恢複好過預期，但是過程是緩慢的，並且全球經濟還位於底部有些國家甚至還未觸底，預計今年金九銀十可能名不副實，銷售壓力巨大。
1.8 價格走勢預測
從青島市上半年月度銷量及成交價格構成分析中可以得出:3、4月份成交9960套，占成交總量的59%，且價格集中在3000-5000元/㎡,足以說明適當的降價讓利觸動有效需求。
若價格越過剛性需求的承受能力，剛剛上來的成交量勢必見好即收，所以下半年各樓盤主格調還是降價讓利，保持甚至會低於現行價格。

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