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伊萊克斯有限公司深入調研報告(doc 56頁)

所屬分類:
經營管理
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伊萊克斯, 有限公司, 調研報告
伊萊克斯有限公司深入調研報告(doc 56頁)內容簡介

伊萊克斯有限公司深入調研報告目錄:
一、概述…………4
1.1 曆史及沿革…………4
1.2 發展計劃…………5
1.3 重大投資項目和發展方向…………6
1.4 ERP信息管理…………6
1.5 企業報刊及雜誌…………7
二、某年的產銷數據…………8
2.1 實際產量…………8
2.2 完成銷量…………8
2.3 盈利情況…………9
2.4 出口情況…………9
2.5 費用支出情況…………9
三、某年計劃…………10
3.1 產量計劃…………10
3.2 銷量計劃…………10
3.3 費用預算…………10
四、某年營銷政策…………11
4.1 營銷策略…………11
4.2 價格政策…………11
4.3 貨款結算…………13
4.4 組織及營銷隊伍建設…………14
4.5 產品分銷…………19
4.5.1 銷售網絡模式…………20
4.5.2 價格表…………21
4.5.3 樣機政策…………21
4.5.4 分銷渠道鼓勵策略…………21
4.5.5 分銷渠道管理…………21
4.5.6 激勵政策…………21
4.5.7 終端銷售…………21
4.6 產品組合及策略…………21
4.6.1 產品設計理念…………21
4.6.2 產品定位…………21
4.6.3 組合策略…………21
4.7 銷售保障及支持…………21
4.8 促銷組合策略…………21
4.8.1 廣告促銷…………21
4.8.2 公共關係…………21
4.8.3 促銷及推廣…………21
五、市場推廣…………21
5.1 市場推廣計劃…………21
5.2 年度促銷安排…………21
5.3 廣告策略及媒體組合…………21
六、新產品研發…………21
6.1 新品的開發策略…………21
6.2 新產品介紹…………21
6.3 新產品定價…………21
七、產品生產…………21
7.1 國際支持…………21
7.2 原材料供應…………21
7.3 成本構成…………21
八、物流管理…………21
8.1 倉儲、運貨公司…………21
8.2 發貨流程:…………21
8.3 發票流程:…………21
九、人員管理製度、程序…………21
9.1 各職位的彙報程序及相互配合關係圖:…………21
9.2 人員招聘製度…………21
9.3 個人獎勵…………21
9.4 費用報銷製度…………21
9.5 臨時人員申請、工資發放製度…………21
9.6 SALES TEAM工作條例…………21
9.7 市場促銷活動申請/執行程序…………21
9.8 銷售部門管理…………51
9.9 日常工作管理…………52
9.10 主要負責人員介紹…………53
9.11 內部信息係統圖…………54
十、產品的售後服務…………54
10.1 售後服務理念…………54
10.2 售後服務網絡…………55
十一、綜合評價…………55


伊萊克斯有限公司深入調研報告內容提要:
在經曆了過去一年的調整與競爭後,伊萊克斯更加清楚地認識了中國冰箱市場的現狀與格局,並推出開拓區域市場而與之相適應的規劃。
?從總體上講,今年伊萊克斯重點對省會城市以外的二類、三類市場進行滲透,整體的思路是淡化一級,扶持二級、三級,強化終端。例如北京市以外、上海市以外的郊縣或外埠市場。
?同時針對國內的主要競爭對手,如:新飛、容聲、長嶺、榮事達等品牌,開發出係列新品,並適當調節性能價格比,以伊萊克斯品牌、品質、售後服務、促銷、公關等若幹優勢的有效組合來打擊對手,擠占低檔、中檔市場份額。
?對於西門子、海爾等高檔品牌,則開發與之相應高科技含量的產品,並在價格方麵作了針對性調節,製定出不同區域,不同時間,不同目標人群的組合推廣計劃,力爭使2001年的市場份額上升一個台階。


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