企業管理失敗案例(doc 24頁)

企業管理失敗案例目錄：
一、 案例－：一代“標王”的悲劇
二、 案例－北京玫瑰園房產
三、 案例－脆弱的三株“帝國”
四、 案例－鄭州“商界航母”的沉沒
五、 案例－巨人集團的覆滅

企業管理失敗案例內容提要：
案例－：一代“標王”的悲劇
　　至今，正營級退伍軍人姬長孔還清晰地記得他到山東省濰坊市臨駒縣秦池酒廠報到那天的情形。幾間低矮的平房，一地的大瓦缸，廠裏的雜草長得有一人多高，全廠500多個工人有一半想往外走。這家1990年3月正式領到工商執照的酒廠，隻是山東無數個不景氣的小酒廠中的一個，每年白酒產量一萬噸左右，產品從來沒有跑出過濰坊地區。
　　到秦池報到數月後，姬長孔開始了他征服中國市場的壯烈之旅。悟性極好的姬長孔意識到，“在家靠父母，出門靠朋友”式的市場推廣其實走不了多遠，取得市場上的勝利還有待於市場化的手段和智慧。於是，他帶著50萬元現金支票，移師沈陽。
　　姬長孔日後回憶說，“如果沈陽打不下來，我也沒臉回臨駒了”。
　　在沈陽，姬長孔完成了一次極其漂亮的銷售“戰役”。他先是在當地電視台買斷段位，密集投放廣告；然後帶著手下的推銷員跑到在街上，沿街請市民**品嚐秦池白酒；最轟動的一招是，他租用了一艘大飛艇在沈陽鬧市區的上空遊弋，然後撒下數萬張廣告傳單，一時間場麵十分壯觀而混亂。
　　20天不到，秦池酒在沈陽已開始為人熟知並熱銷。姬長孔迅速在媒體上發布“秦池白酒在沈陽脫銷”的新聞。
　　僅僅一年時間，價位較低而宣傳手段大膽的秦池酒在東北市場上蔓延開來，銷售額節節上升。這段時間，姬長孔長期轉戰各地，他住十來塊甚至幾塊錢一天的地下室，每天吃的主食是麵條，他還指令從臨駒開出的運貨車裏必須帶上一大袋子青菜，他和他的手下就每天熗一鍋蔥放幾株青菜了事。這期間的節儉與日後他在梅地亞中心的一擲億金構成了鮮明的對照。

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