營銷工作的目標量化管理(ppt 37頁)

營銷工作的目標量化管理目錄：
一、 新利体育取现
二、 營銷管理
三、 營銷考核
四、 營銷考核
五、 目標量化管理
六、 海信數字化管理
七、 目標量化的考核體係
八、 業務工作考核
九、 回款考核
十、 資金占用考核
十一、 物流考核
十二、 市場工作考核
十三、 市場占有率考核
十四、 新聞宣傳工作
十五、 信息反饋工作
十六、 售場規範
十七、 公司統一活動
十八、 檔案管理和促銷員管理
十九、 財務工作考核
二十、 資金管理
二十一、 費用管理
二十二、 物資管理
二十三、 零風險管理
二十四、 服務工作考核
二十五、 網絡管理
二十六、 基礎管理
二十七、 信息管理
二十八、 用戶滿意度
二十九、 三包機管理
三十、 綜合工作考核
三十一、 銷售網絡考核

營銷工作的目標量化管理內容提要:
營銷管理:
營銷管理是計劃和執行關於商品、服務和創意的觀念、定價、促銷和分銷，以創造能符合個人和組織目標的交換的一種過程。
是一個過程，包括分析、計劃、執行和控製。
覆蓋商品、服務和創意。
建立在交換的基礎上，目的是產生對有關各方的滿足。
營銷考核:
市場考核是市場調查、市場管理和業務人員業績考評的重要步驟與內容。
通過對員工工作績效的評價和有效回饋，能充分激發起每位員工的工作熱情和創新精神，推動員工能力的發展和潛能開發，從而建立起高效運做的工作團隊。
營銷考核:
考核指標體係包括過程考核和結果考核
過程考核指標：
終端客戶占有率=本企業終端客戶/地區終端客戶總數
終端客戶健康率=近三年持續業務客戶/近三年客戶總數
（持續回款、應收帳款和網點再開發能力）
促銷活動有效性=年度銷售額/促銷費用
品牌形象宣傳完成率=實際宣傳次數/規定宣傳次數
結果考核指標
銷售額計劃完成率、銷售量計劃完成率、回款銷售率、銷售毛利率
銷售考核指標體係具有行業差異性和動態性

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