連鎖商業管理活動控製與考核(ppt 32頁)

連鎖商業管理活動控製與考核內容簡介：
11.1  連鎖商業營銷活動的控製
連鎖商業通過規模經營，可以將眾多分散化的經營機構組織起來，形成大規模的銷售網絡。這種批零一體化的組織體製，有助於增強連鎖商業的競爭能力。下麵就如何建立統一營銷管理體製、如何控製日常營業管理、如何組織促銷活動等重要問題進行探討。
11.1.1統一營銷管理體製
1．總部的營銷職能
連鎖總部的權力相對集中，其營銷職能主要包括：
（1）投入相應的人力，財力和物力，研究製定經營戰略、策略和總體銷售計劃；
（2）統一進行品牌和產品開發；
（3）通過各種傳播媒體集中進行廣告宣傳；
（4）統一開展促銷活動；
（5）對分店的商品陳列、銷售技巧和經營分析等進行業務指導；
（6）統一企業形象設計和推廣；
（7）統一定價；
（8）建庫銷售時點信息管理係統。
2.為分店提供多功能營銷服務
例如,日本國分公司具體進行了以下八項工作:
（1）製定經營方針
（2）製定銷售計劃
（3）確定未來銷售指標
（4）提出商品陳列方案
（5）研究推出特色商品，以擴大市場占有率
（6）調整銷售計劃
（7）集中廣告宣傳，確定適當的媒體組合
（8）開發公司商標

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