某分公司管理辦法(doc 9頁)

某分公司管理辦法內容提要：
工作流程
1、市場部：
1） 對未開發的市場：第一、進行市場調研，篩選並確定出有合作意向的經銷商，同時對經銷商的資信（資產情況和市場信譽情況）進行了解。第二、然後開始與經銷商進行接觸，向其闡明公司的經銷政策，同時了解其合作的欲望度。第三、最後與認同公司市場操作模式的經銷商確定合作關係。
2） 對已開發的市場：第一、對經銷商的店麵人員進行銷售技巧的培訓。第二、監督並跟進經銷商的市場銷售情況。第三、協調各經銷商之間的關係，確保正常銷售工作的進行。第四、執行公司下達的各項市場推廣活動，並將反饋結果上報公司領導。
2、工程部：
1） 對未開發的工程客戶及相關的設計人員：第一、通過上門拜訪或郵寄資料等方式，向其介紹我公司產品和公司概況。第二、進行相應的公關活動，說服其認同我公司的產品。
2） 對已開發的工程客戶及相關的設計人員：第一、定期拜訪，並邀請其來參加公司的相關活動。第二、請他們對公司產品提出相應的建議，以便能更好地開發出適應他們需要的產品。
工作規定
1、市場部和工程部所有業務人員每天必須填寫好《工作日記表》；
2、行政部每日下午下班前三十分鍾，應將當日有關人員考勤、客戶谘詢、客戶投訴等事宜向分公司經理進行彙報，並將分公司經理對此類事宜的處理辦法和建議傳達至相關人員；
3、分公司經理每日要對《工作日記表》進行審閱，並向業務人員了解工作進展情況，分析並整理出有效的市場機會，並針對市場機會，做出相應的工作跟進的安排。
4、每日上午上班時間為7：30分，上午下班時間為12：00分；
下午上班時間為13：30分，上午下班時間為17：30分；
5、原則上每星期上班時間為六天，輪流休息一天；(開發期內一個月休息一天)
五一、國慶節放假二天，其餘節假日根據公司具體情況安排。
..............................