年度銷售計劃管理(doc 7頁)

年度銷售計劃管理內容提要：
基本方針：
為實現下期目標，本公司確立下列方針並付諸實行：��
(一)本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業務機構才不再做任何變革。��
(二)貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發展。��
(三)為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷迅決，始具實現上述目標的原則。��
(四)為達到責任的目的及確立責任體製，本公司將貫徹重賞重罰政策。��
(五)為期規定及規則的完備，本公司將加強各種業務管理。��
(六)MS股份有限公司與本公司在交易上訂有書麵協定，彼此遵守責任與義務。基於此立場，本公司應致力達成預算目標。��
(七)為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體製，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、零售店的權利。��
(八)將出擊目標放在零售店上，並致力培養、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。��
(九)策略的目標包括全國有力的××家店，以“經銷方式體製”來推動其進行。��
(十)設立定期聯誼會，借此更進一步加強與零售商的聯係。��
(十一)利用顧客調查卡的管理體製來確立①零售店實績，②銷售實績，③需求預測等等的統計管理工作。��
(十二)除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展對策外，再以上述的方法做為強化政策，從兩方麵著手，致力推動拓銷。��
(十三)隨著購買者市場轉移為銷售者市場的變化，應確立長期契約製度來統一管理交易的條件。��
(十四)檢查與代理商關係，確立具有一貫性的傳票會計製度。��
(十五)本方針之間的計劃應做到具體實效，貫徹至所有相關人員。��

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