益生堂品牌闖關實錄(doc 8頁)

益生堂品牌闖關實錄內容提要：
　　營銷組合首當其衝是價格問題，這也常常是經營者最頭痛的問題。價格定低了，企業效益受影響，定高了，又怕消費者不接受。因此我們在調查時特意向消費者詢問了心理承受價，結果決定，每盒益生堂三蛇膽零售價為90元左右。企業內部不少員工感覺價格略偏高，擔心銷售會有問題。事實證明這一價格對目標市場是十分合適的，確立了益生堂三蛇膽膠囊為高檔保健產品的形象，突出了其珍貴性。
　　益生堂三蛇膽的包裝與其高檔、珍貴的形象也十分吻合，我們給每一粒膠囊都設計了類似小首飾盒樣式的包裝，六粒膠囊組合成一大盒，包裝色彩采用中國傳統墨綠色，上麵印有金龍條紋，給人以古色古香的感覺。整個包裝大氣、漂亮，陳列效果佳，具有濃厚的傳統風格。　
　　在銷售渠道的選擇上，我們將經銷商分為 ABC三大類，精心編織經銷網絡，使整個銷售渠道疏而不漏，同時建立了業務人員工作日記、客戶檔案卡、分類帳、業務人員理貨工作記錄等製度保持渠道建設的穩定性，使渠道的管理更係統科學。　　
　　在促銷方麵，益生堂三蛇膽選擇了限量發售為上市促銷。不搞任何抽獎活動。廣告以蛇膽珍貴稀少，益生堂三蛇膽生產量有限為訴求，講本月僅能特供市場一定的量，平均多少人才可以享受一盒雲雲。　
　　總之，這一套合理的營銷組合，與公關、廣告、形象等配合得相當好，從而使益生堂三蛇膽在營銷方麵沒出現營銷組合方麵的障礙，對樹立品牌形象起到了良好的促進作用。
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