化妝品品牌如何定位(doc 6頁)

化妝品品牌如何定位內容提要：
1、分析行業環境
經過大量的市場一線調研和經銷商訪談，逸芙雪品牌團隊發現化妝品市場尚有一個缺口，中低檔的專業美白護膚品細分市場是市場縫隙，尚未深度開發，新產品尚存在大量機會。
這也是逸芙雪進入膏霜市場的一個最大機會，於是，營銷戰略目標確定為——集中資源，占領中低檔美白護膚品市場，以美白專業品牌的身份成為該細分市場的利基者。
通過一係列對女性購買化妝品的行為、心理研究發現，不管是目標消費群還是潛在消費群，對美白的希望都可以歸納為“快速、持久、由內到外”，於是逸芙雪瞄準這種心理進行快速有效的一元化整合傳播。
2、尋找區隔概念
分析行業環境之後，你需要尋找一個概念來使自己與競爭者區別開來！
逸芙雪品牌定位的區隔概念---“明白女人”
“明明白白做女人”是前期的核心廣告語，通過市場的反饋證明“明白女人”對目標消費群很有殺傷力。25歲到35歲的女人，肌膚不再白皙動人，有些人在生活和工作的壓力下忽略自己的容顏，不明白愛惜自己；有些在選擇護膚品時“求白心切”，曾經犯過不少錯誤，經常糊塗的購買護膚品，但最終都令她們失望。這兩種人都是不“明白”的。
逸芙雪的品牌定位為“明白女人”，逸芙雪提倡明明白白的美白護膚觀念和消費觀念，號召這群在生活重負下的女性不能忘記美白，更要明白怎樣美白、什麼才是美白。
3、找到支持點
有了區隔概念，你還要找到支持點，讓它真實可信。區隔不是空中樓閣，消費者需要你證明給他看，你必須能支撐起自己的概念。　
逸芙雪高科技美白三重奏---支持點：
第一重奏：外部美白——日本超細白膚因子級數達15000目，是人體皮膚細致度的25倍，所以能迅速滲入肌膚深層，被肌膚吸收，改善皮膚粗糙老化，使肌膚細膩、有光澤。日本超細白膚因子是從外部滋養肌膚達到立即美白。
第二重奏：內部美白——熊果苷在人體內部抑製黑色素的生成，扼住肌膚變黑的源頭，從內部真正美白肌膚。
第三重奏：促進吸收——蘆薈和維生素E促使熊果苷95%以上都被人體吸收，促進肌膚健康靚麗。
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