商品汰換與新品引進(ppt 27頁)

商品汰換與新品引進目錄：
一、 商品引進與汰換的目的
二、 競爭形勢分析以及優劣勢分析
三、 商品引進與汰換的依據與來源
四、 市場調研
五、 曆史數據數據分析方法以及事例介紹
六、 商品調整計劃
七、 工作推廣及追蹤

商品汰換與新品引進內容提要：
對商品的基本要求：
向消費者提供更受歡迎的、物美價廉的商品
不高於競爭對手的銷售價格（敏感品）
超越主要競爭對手
完善而充分的供應體係
優異的銷售與利潤回報
合理的帳期
商品的銷售周期：
商品是存在著銷售周期的，一般而言，分為新品試銷期、成熟期、衰退期
三個階段對於零售商而言具有不同的價值：
新品試銷期 由於價格可比性較差，毛利相對較高，同時由於生產者急於推向市場，各項投入都比較可觀（包括通道支持），簡單說，這個階段的商品的商業利潤較為可觀
成熟期 產品由於銷售好而被留在市場，這時由於大部分零售單位都已經在銷售，所以價格敏感度增加，價格可比性加強，很多零售商會選擇它作為體現價格形象的商品而進行低價競爭，因此這個階段的商品一般毛利相對恒定，費用支持透明化，商業毛利一般水平
衰退期的商品由於銷售一直處於不良狀態，在一些對品類管理（品類貢獻）要求比較嚴格的企業，這類商品常常處於被嚴密監控狀態，一旦長期處於銷售末尾，將被清除，由於其“露臉”頻率降低，同時受到同類產品擠壓，除非改頭換麵重新轉換成新的商品進行銷售，否則，經營這類商品的商業毛利是非常低的，如果在算上商品周轉、庫存以及所占用的貨架成本，經營這類商品有時是賠本的

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