企業業務戰略：競爭戰略的選擇(ppt 103頁)

企業業務戰略：競爭戰略的選擇目錄：
一、兩強碰撞在所難免
二、萬和挑起“價格戰”
三、萬家樂樹起“安全牌”
四、萬和調整宣傳策略
五、萬家樂再打“技術牌”
六、“兩萬”的下一仗：品牌之戰

企業業務戰略：競爭戰略的選擇內容提要：
成本領先戰略：
成本領先戰略又稱低成本戰略，即使企業的全部成本低於競爭對手的成本，甚至是在同行業中最低的成本。實現成本領先戰略需要一整套具體政策：經營單位要有高效率的設備、積極降低經驗成本、緊縮成本開支和控製間接費用以及降低研究與開發、服務、銷售力量、廣告等方麵的成本。要達到這些目的，必須在成本控製上進行大量的管理工作。為了與競爭對手相抗衡，企業在質量、服務及其它方麵的管理也不容忽視，但降低產品成本則是貫穿整個戰略的主題。
益處：
1、企業處於低成本地位上，可以抵擋住現有競爭對手的對抗。
2、麵對強有力的購買者要求降低產品價格的壓力，處於低成本地位的企業在進行交易時掌握有更大的主動權，可以抵禦購買者討價還價的能力。
3、當強有力的供應商抬高企業所需資源的價格時，處於低成本地位的企業可以有更多的靈活性來解決困境。
4、企業已經建立起的巨大的生產規模和成本優勢，使欲加入該行業的新進入者望而卻步，形成進入障礙。
5、在與替代品競爭時，低成本的企業往往比本行業中的其他企業處於更有利的地位。
成本領先戰略的風險：
1、技術上的變化將過去的投資與學到的經驗一筆勾銷；
2、產業的新加入者或追隨者通過模仿或者以其對高技術水平設施的投資能力，用較低的成本進行學習；
3、由於將注意力放在成本上，因而無法看到所需產品或新利体育取现 的變化；
成本膨脹削弱了公司保持足夠價格差的能力，用以抵消競爭對手們的品牌形象或其他產品差異努力的影響，需要設法保持足夠的價格差。

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