企業決策要注重實證研究(doc 8頁)

企業決策要注重實證研究內容提要：
　　企業決策要注重實證研究,在這方麵我們與西方先進企業有較大差距。我們先舉一個例子來比較一下西方企業與國內企業在新利体育取现 方麵的差別，西方企業在新利体育取现 之前，會對市場進行預測，對銷售的可選擇區域、定價、麵對什麼樣有消費人群等進行預測。首先根據消費者性別、年齡、職業、收入等不同屬性，按照抽樣統計學的要求選擇樣本，並對樣本進行調查，收集消費者相關原始數據，運用模型、工具對數據進行分析。在分析的基礎上導出消費者購買與性別、年齡、職業、收入等不同屬性的關係，然後進一步驗證這種關係的信度指標，即可信度如何，驗證效度指標，即測量值與真實值是否一致，進而從樣本調查情況推導預測需求情況。並通過這些分析確定目標細分市場，鎖定顧客群體，導出定價策略、宣傳廣告策略、渠道策略等。新利体育取现 建立在科學的實證基礎之上，因而結果可預期，如果不可行就不做。
　　國內企業則首先在觀念上存在差異，他們“自信心強”，覺得自己非常了解市場。很多企業不認為市場調查會帶來什麼好處。相反，由於市場調查的效果短期內難以估計，付出成本後並非立即可見成效，市場調查拖慢了產品或服務投入市場的時間，他們覺得花費如此多的財務、物力於調查研究是一項賠本買賣。有些企業會花上億的錢去做廣告，卻覺得花一小部分的錢，零頭的錢去做調查都覺得不值得。在對待專業調查機構的態度上，許多國內企業對專業調查機構形成的報告不相信，認為結論是主觀的、不精確的、不可預見的。很多中國企業輕視實證研究的重要性，也有一些是客觀原因，就是不會科學的調查研究，找不到科學調查研究方法。
　　由於缺少市場調研，中國企業在新利体育取现 上突出表現為：市場經營憑感覺、經驗、或者冒險。依賴於個別企業家的經驗和眼光決定企業的市場運作，以快求勝而忽略決策的準確性；許多產業中無序競爭、惡性競爭、大打價格戰，結果自毀行業；盲目廣告，由於市場變化的速度非常快，沒有市場調查，就不會抓準對市場的具體的定位，對具體細分市場沒有深入的了解，在沒有十分明確的目標情況下，竟然會扔幾億去做廣告，這樣不但非常浪費錢，而且廣告越做越不靈。
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