雅客V9：做就做維生素糖果的領袖品牌(doc 15頁)

雅客V9：做就做維生素糖果的領袖品牌內容提要：
要改變這種狀況，我們一口氣提了三個集中原則：
第一，品牌的集中。雅客很多類別的產品都有自己各自的品牌，光是注冊下來的商標就有幾百個，正在使用的有幾十個，我們認為這是不妥的。中國企業家往往有一種野心，希望能夠做出很多品牌，實際上這是不太現實的，或者說不可能的。即便你有錢去做很多品牌，你也不一定有能力維護那麼多的品牌，尤其像糖果這樣的企業，做那麼多的品牌是沒有意義的。其實這有點像伊利或者蒙牛的冰激淩，冰激淩每年推出的新品種至少是幾十個，如果你每一個都去做一個品牌，每一個都去大規模打廣告，企業肯定吃不消。所以，我們認為統一雅客的品牌是非常重要的，最後我們把焦點集中到了雅客這個品牌上。
第二，品種的集中。這句話聽起來很簡單，但是做起來卻是一個驚心動魄的選擇過程。在這之前，雅客糖果其實做過很多產品的推廣，但一直沒有形成一個強勢的產品品類，所以我們的策略就是第一步必須在一個大的市場裏細分出一個小的市場，並在這一個小的市場裏做一條大魚，而千萬不能在一個大池塘裏做無數條小魚。也就是說，我們先打造一個雅客隊的球星，然後以球星打響雅客品牌，再以雅客這個品牌帶動其眾多的係列產品銷售。
第三，媒體的集中。這點我們在後麵會專門談論。
當前的問題在於：球星在哪裏？
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