TCL王牌白色家電北京地區推廣策劃書(ppt 22頁)

TCL王牌白色家電北京地區推廣策劃書目錄：
一、市場分析…………………………………………………………….9
二、營銷目標……………………………………………………………10
三、市場定位……………………………………………………………11
四、促銷策略及產品宣傳要點………………………………………13
五、市場推廣計劃……………………………………………………..17
六、媒體選擇…………………………………………………………...18
七、費用預算…………………………………………………………...19
八、效果評估…………………………………………………………...20
九、代理商簡介………………………………………………………...21
十、合作方式…………………………………………………………...22

TCL王牌白色家電北京地區推廣策劃書內容提要：
根據市場部提供的《北京市白色家電市場調研報告》，在綜合7名小組成員對北京28家商場（9個郊區縣）實地調查、統計、分析、綜合研究、客觀評估預測的基礎上，我們對目前的營銷環境、市場現狀得出如下分析：
1、北京市場供求大環境：就北京市場供應狀況而言，一方麵全國範圍內生產廠家的持續增加，先進技術不斷引進和改造，帶來產量的不斷提高和產品的升級換代，且作為首都和全國大城市之一的北京，各國產品牌都以竟相打入北京市場並占有一席之地為全國推廣的一大戰略步驟；另一方麵諸多的進口品牌也大多把強勢的推廣力量從北京切入，並向外省市展開，使得北京的電冰箱和洗衣機市場就已呈現供過於求的趨勢，市場總容量處於相對飽和，市場環境處於相對平穩增長的微利狀態。但就北京郊區和鄉村情況而言，市場需求乏力，消費者的市場敏感度不足，各競爭廠家投入的精力相對較少，對潛在消費者采取的吸引方式較簡單。所以需求雖尚未進入旺盛階段，但競爭相對較弱，對於TCL白家電這樣較晚進入一個成熟市場的品牌和產品，從別人的弱點上稍多下一些功夫，收獲率便會快得多。
2、產品普及狀況：電冰箱和洗衣機普及率相對不平衡，城市大大高於農村，且部分家庭的這些生活耐用品已處於更新換代階段，舊產品麵臨淘汰，迎合消費者需求的新產品急待逐步進入市場。且就北京而言，每年新婚人口數量巨大，組織新家庭的需求對白家電市場的銷量影響很大。

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