如何利用波斯頓分析法製訂最佳的產品組合(doc 39頁)

如何利用波斯頓分析法製訂最佳的產品組合目錄：
一、產品或服務的利益是什麼？
二、產品或服務獨有的銷售特色是什麼？
三、產品或服務組合分析：最好與最壞的產品或服務
四、新產品開發
五、產品生命周期
六、品牌決策
七、質量擔保

如何利用波斯頓分析法製訂最佳的產品組合內容簡介：
人們買的是利益。他們想要的不一定是你正想賣的。他們買的是對他們的問題的解決，是對需要和願望的滿足。這種解決和滿足就他們買你的產品或服務的利益所在（參見表5-1）。
1．列出你當前銷售的產品或服務清單
在你能把產品或服務同市場匹配起來之前，你必須清楚你的產品或服務滿足什麼需要和願望。任何產品或服務隻可滿足同一群人的一定的需要和願望。同時，人們不是總能知道他們為什麼買他們所買的東西。通過調研，你可得出一些很有用的結論。
考慮每種產品或服務的若幹種用途以及他們滿足的若幹組需要和願望。把這同你的目標市場聯係起來，你會大大地增加那些產品與服務的市場吸引力。同你的目標市場相聯係的購買理由越多越好。
2．對於每一種產品或服務，弄清楚它的核心用途是什麼？
它能滿足你的客戶怎樣的願望或者需求？其最核心的功用是什麼？
3．對於每種產品或服務要弄清楚以下幾點：
現在它是主要產品還是將來的主要產品？它已經越過了它的初始階段嗎？讓它繼續下去並該給予更多的支持（財務上、人事上、促銷上）還是放棄它？產品或服務在它的生命周期的什麼階段？
4．你是否應該擴充當前的產品線？
有時一種產品的銷售會引起客戶對另一種產品的需求。倘若你的大批客戶要求的一種產品是你當前產品線的延伸，可能值得冒這個險。對老客戶做交叉銷售比開發新客戶容易得多。

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