旅遊銷售之優勢競爭策略(ppt 23頁)

旅遊銷售之優勢競爭策略目錄：
一、 企業優勢競爭有四個基礎
二、 運用優勢競爭的特性
三、 優勢競爭的種類
四、 競爭策略形成
五、 旅遊銷售之策略
六、 如何處理拒絕交易的完成
七、 如何應付價錢問題
八、 降價有以下的劣點

旅遊銷售之優勢競爭策略內容提要：
企業優勢競爭有四個基礎：
1、價格-質量的定位競爭
2、創造新旅遊專業知識和建立先驅者優勢的競爭
3、既有旅遊產品或地理性市場攻防競爭
4、以雄厚資本為根基，建立資本更雄厚之聯盟的競爭
運用優勢競爭的特性：
1、運用激烈、高壓手段的戰術，強迫『小公司』退出市場
2、努力以最低價格、最高的方便性，提供最好的產品和服務給一般大眾
優勢競爭的種類：
1、優勢一 、低成本和高質量
﹝1﹞、降低成本或提高售價以增加獲利
﹝2﹞、增加銷售量以提高產能的利用率, 分攤給較多的產品
2、優勢二、專業化
﹝1﹞、確認本身資源優勢與定位
﹝2﹞、根據定位與所掌握之資源優勢發展專業化競爭優勢

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