某啤酒新品設計報告(ppt 53頁)

某啤酒新品設計報告內容提要:
我們的目標：成為區域市場的一線品牌
我們根據古泉產品的實際情況就品牌發展做了相對深度的思考，並在此基礎上，針對古泉山水新品的開發和設計，提出本案，希望通過營銷思路的全方位創新，加強品牌力，使古泉啤酒成為區域市場的一線品牌，並逐步贏得更多的市場。
為什麼要占據區域市場的一線位置？
隻有第一才有更大的機會
被消費者選擇的機會
企業生存和發展的機會
做跟隨者不利於品牌的成長
我們有成為第一的市場基礎
品牌的知名度和美譽度較高
有穩定的渠道和市場占有率
如何牢固占據區域一線？
堅持清晰的品牌定位；
保持產品與競爭對手之間的差異性和領先度；
善於創新的行銷策略；
紮實的市場作風。
問題初探:
品牌（或是產品）的核心利益不夠明晰和強化
品牌的發展步伐不是一步一個腳印的走
品牌的傳播沒有連貫性
首先：在“源自地下208米”尚未形成消費者價值完全認同的情況下，難
於塑造古泉“自然本色”的概念；
其次：在產品概念不夠強、“自然本色”尚未形成有效的品牌占位之時，
急於讓消費者認同她的價值觀取向（繽紛山水欲與消費者進行
更深層次的溝通，為時過早）；
再者：古泉山水沒有從產品與生俱來的特質（基因）上提煉出品牌的
Focus，並以此為中心進行全方位的演繹。
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