某海岸花園品牌策略方案(ppt 37頁)

某海岸花園品牌策略方案目錄：
第一部分、我們的位置在哪裏
第二部分、買我們樓的人是誰
第三部分、我們的生意機會在哪裏
第四部分、下一階段我們怎麼做

某海岸花園品牌策略方案內容提要：
競爭手段全方位、多元化：
市場競爭的熱點隨著城市中軸線的東南移，逐步向東南方向轉移，番禺地區成為不容置疑的“樓市新貴”
具最新的某年廣州房地產市場銷售統計數據表明，排在全市十區銷售總排行榜前五位的都是番禺樓盤
大型的樓盤具備綜合的競爭優勢
星河灣、南國奧園、華南新城、祈福新村
中小型盤以其個性化和特色需求也在市場占據一席之地
LAGUNA時代花園
東山雅築
疊彩園
消費市場日趨理性和個性化：
近年經濟持續放緩，居民收入（包括預期收入）持續下降，實惠性的心理占據主導地位
消費者經過長期的廣告浸淫，偶然性、衝動性購買行為減弱，理性購買行為增強
各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標準和喜好
競爭策略：
從虛到實的演進
開盤時天朗明居采取比較“虛”的策略，主要將一種“新生代”的感覺呈現給消費者
隨著天朗明居的建設日益完善，其廣告策略逐漸演進到對其實實在在的景觀、園林、設計等方麵的訴求，得到消費者的認同
近期動態
一期建設已經基本完成，去年年底正式推出二期單位

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