世紀摩登某年上半年推廣計劃(doc 8頁)

世紀摩登某年上半年推廣計劃內容提要：
1． 銷售現狀
致遠?世紀摩登自某年1月22日正式公開認購以來，截止於2月10日共曆時20天，實現：
認購總額1030萬元，占總銷售額的32%（優惠後）；
預控總額1155萬元，占總銷售額的34%（優惠前）；
交部分定金未簽認購總額64萬元，占總銷售額的2%（優惠後）；
剩餘銷售959萬元，占總銷售額的30.4%（優惠後）。
2． 客戶特征
從現有實際成交客戶的統計而言，他們存在以下三大點特征：
第一， 80%以上的客戶是射洪在外地的生意人；
第二， 成交客戶多為較為成功或者已經具備一定經濟基礎的生意人，他們對投資行為的考慮較為全麵，截止目前尚無一例衝動購買的客戶；
第三， 考慮周期較長，投資客戶受周邊人群（如親戚、朋友）影響較大。
3． 客戶要求
在對實際成交客戶的反饋信息統計中，客戶提出以下四點問題：
第一， 70%的客戶表示在項目取得五證後才願意簽訂《商品房買賣合同》；
第二， 五成以上的客戶對項目建設能否按現在所公示之情況修建表示擔憂；
第三， 五成以上的成交客戶對項目在未取得預售證就收取大定的情況，提出大定誠意金能否退還的要求；
第四， 八成以上成交客戶表示希望明確項目的具體時間進度（交房時間、開業時間等）。
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