醫藥經理銷售培訓教材(ppt 129頁)

醫藥經理銷售培訓教材目錄：
一、中國醫藥市場宏觀分析
二、區域醫藥經理管理角色/職能
三、銷售過程中的銷售跟進與監控
四、跟進工作與目標達成，計劃執行與業績考核的管理監控方式
五、銷售跟進/銷售進度/銷售目標與實際銷售的技能操作

醫藥經理銷售培訓教材內容簡介：
醫改及社保對處方藥市場的中長期影響
醫藥體製改革對處方藥影響的主要因素—藥品招標采購及采購方式的改革
—藥品收支分開核算
—藥品定價
—醫院經營性質及方式
社保改革對處方藥的中長期影響
藥品招標采購及采購方式的改革
招標采購目的：規範藥品購銷行為；降低藥品虛高定價，確保藥品質量，使老百姓得到實惠；
招標方式：地區集中式、中介、醫院自招；
配套價格政策：兼顧各方利益，不搞企業管理性經營；中管品種/自定品種，趨向順加作價，讓利與民；
已經注意到防止腐敗現向
必須注意質量和價格的關係
目前做法與招標法的異同

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