嘉年華塗料策劃案紀實(doc 5頁)

嘉年華塗料策劃案紀實內容簡介：
給點陽光就燦爛——嘉年華塗料策劃案紀實
一滴露水可以折射出太陽的光輝。一個別具一格的賣點，可以使產品在硝煙四起的市場異軍突起。今天策劃在恒泰化工塗料有限公司的“嘉年華”品牌策劃中，將“給點陽光就燦爛”詮釋得酣暢淋漓。
沒有概念，製造概念
嘉年華是恒泰化工塗料有限公司自己的主打品牌，自96年在安徽上市以來，銷量一直比較穩定。如何能使合肥市場的銷量有一個較大的突破，從而帶動安徽市場，是困擾其企業的一個重要問題。
某年10月，恒泰化工的掌舵人張存標總經理踏進了今天策劃的大門，要求我們提供從營銷策劃到方案組織執行再到品牌推廣管理的全程序服務。塗料對置家的人們來說，並不陌生，塗料對於我們來說卻是一個熟悉但並不真正了解的行業，但策劃人就要有敢為天下先的精神，本著“客戶的難題就是我們課題”的原則，我接下了這個燙手山芋。
接到了這個案子，我們並沒有馬上動手著人按程序去做，因為這對今天人來說是一個並不十分熟悉的行業，做得好了可以幫客戶擴大市場，在市場上穩穩立足，也可使今天策劃這塊金字招牌在另一個行業打響並被認可；但若失敗，不僅使今天策劃失去一塊市場，也會使客戶原有市場失去，耗費企業大量人力、物力、財力。據調查，室內裝飾塗料的銷售額約占零售總額的40%，塗料的一個顯著特點是消費者使用塗料趨向於名牌產品，目前市場領導品牌主要是立邦漆，無論其銷量還是銷售額都占據了市場份額的43%，因此二線品牌，要想在競爭中贏得消費者的青睞，真是難上加難。
我們首先，通過各種信息渠道詳細查詢並分析了塗料業的發展趨勢、近五年來塗料業的市場走向，以及五年以後塗料行業的大致發展方向。
然後，針對建材市場、建築行情、競爭對手、經銷商及目標消費群等目標調研對象統一調研，信息很快反饋。
通過對產品及市場的認真分析，我們得出以下結論：
1． 嘉年華塗料最大的劣勢是沒有一個準確且能產生震撼力的產品訴求點，USP定位迫在眉睫。

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