大學生電子商務大賽重慶賽區商業計劃書(doc 53頁)

大學生電子商務大賽重慶賽區商業計劃書目錄：
第一章、公司簡介…………4
第二章、市場分析…………6
第三章、產品與服務…………12
第四章、團隊管理…………14
第五章、公司ERPSCMCRM的應用…………22
第六章、營銷策略…………28
第七章、物流…………33
第八章、風險與對策…………34
第九章、發展規劃…………35
第十章、財務規劃…………37

大學生電子商務大賽重慶賽區商業計劃書內容提要：
各子市場描述：
（1） 兒童：根據調查，大約66%的家庭都會為其小孩購買玩具，而此部分家庭的小孩幾乎都在7-14歲的年齡段；目前競爭者多數都進入此子市場。結合我們創業初期資金與規模有限，我們將先進入7-14歲年齡段的兒童市場，並把其作為我們打開玩具市場的切入點；而0-6歲的兒童市場將作為後期的目標市場。
（2） 年輕一族：此子市場的潛在客戶最多，且都比較容易接受新鮮事物。在娛樂觀念上，大部分屬於時尚型。根據我們對高校學生的調查，64%的學生會在節日假或逛街時買玩具。而目前進入此子市場競爭者很少。
（3） 休閑型的中年人：這類消費者除了平時的工作外，在空閑時間經常與家庭相聚或外出休閑娛樂，此類消費群體較注重生活享受。目前此子市場的競爭者甚少。
（4） 工作型的中年人：此類消費者大多為敬業或拚搏型，專注於個人工作與社會關係，對玩具娛樂方麵的興趣較低。
（5） 老年人：此類消費者有較多的空閑時間，且部分老年人還陪其孫輩一起休閑娛樂，但因其本身受傳統觀念束縛，對玩具沒有形成一種消費習慣。但此類群體將是我們的潛在目標市場。目前還沒有競爭者。
綜上所述，我們初步確定的目標市場為7-14歲的兒童、年輕一族和家庭與休閑型中年人，而這也是我們創業初期打開玩具市場的切入點。在公司發展後期，我們將逐步進入其他子市場，並且進一步細分市場以深入滲透各個子市場。

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