某容器公司營銷管理現狀診斷(ppt 90頁)

某容器公司營銷管理現狀診斷目錄：
一、營銷診斷主要結論
二、營銷診斷思路（1234模型）
三、精神載體——企業營銷文化
四、物理載體——營銷戰略框架
五、營銷實施——營銷人員素質
六、實效功能——營銷業績分析
七、相關問題分析
八、幾個問題討論

某容器公司營銷管理現狀診斷內容提要：
營銷診斷主要總結:
1、營銷戰略係統：公司領導有較明確營銷戰略思想，但在戰略的實施過程中沒有得到有效全部的貫徹實施；
2、營銷計劃係統：製度比較健全，但計劃的準確性和可預測性需要加強；
3、營銷執行係統：各項營銷製度執行的比較到位，但在營銷策略上顯得略微有點生硬，策略的靈活性和及時性有待進一步提高；
4、從公司的競爭核心上說：產品的質量總體不錯，針對各種產品的個性化營銷方案比較好，某些產品在行業中遠遠超過第二名，但是產品的係統性鎖定不明確，需要公司進行戰略性優化組合，確定重點發展方向；
5、從市場開發角度來分析，雖然公司進行了精細化營銷，但這種精細化隻是針對客戶而言，並沒有係統性的戰略布局，大的產業比較明確，但在細的方麵還不夠深化，開發的方式局限於客戶導向型，而不是戰略部屬型；
6、在客戶開發方麵：我們在聯絡、拜訪、促進、分類上做的都不錯，但是操方法上有待進一步提高；
7、在整個客戶攻關過程中，我們采取多對一、一對一方式，效果不錯；
8、在營銷策劃方麵，我們組織了較多的活動，但是在主題上不突出，宣傳活動係統性不強，但是團隊的配合性較好，目的性也較清楚；
9、各種會議及活動的前期工作做的較好，執行也不錯，但是追蹤、後續服務方麵做的不是很好；
10、營銷管理過程中，各職能職責比較清楚，但是在杭州營銷人員與其他部門的協調難度甚至大於市場競爭的壓力；
11、目前營銷績效考核體係基本能夠反應“按勞分配”的原則，但是在大客戶開發方麵、一般營銷人員方麵體現的還不夠好；
12、營銷組織方麵的“一體化管理”是適應但是的企業環境，但是不能夠反應現在競爭狀況，包括總部與分部的管理理順方麵都需加強。

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