十足全蠍酒全國招商策劃紀實(doc 5頁)

十足全蠍酒全國招商策劃紀實內容提要：
名稱差異：十足全蠍，個性十足。作為全國品牌，品牌名稱顯得相當重要。一個好品牌名稱，不但要易於傳播、無歧義，而且還要與競爭對手形成區隔。原有名稱“蒙山全蠍”，具有一定區域局限性，而且沒有任何品牌防禦。“蒙山”是山東的第二高峰，在山東省內小有名氣，但走出山東幾乎無人知曉，必然會阻礙其全國傳播。另外，“蒙山”盡管商標歸該公司所有，但由於是山名，當地許多小企業也會打擦邊球、借勢跟風。結合原料的差異，合效策劃把該產品更名為“十足全蠍”酒。兩層含義，一、主要原料采用十個腳的全蠍，與眾不同；二、“十足”給人以力量和完美的心理暗示，對產品功效有一定暗示作用。目前該產品的名稱、象征圖形和外觀設計都做了商標或專利保護，以防競爭對手效仿。
原料差異：特有全蠍，罕見有效。綜觀中國保健酒，主配料一般就是中草藥或動物器官，但在國內以蠍子為主原料的保健酒，十足全蠍酒是第一個。在前期的消費者調研中，發現消費者對蠍子並不陌生，對其功效十分了解，這會大大減少科普費用和時間。於是，合效策劃突出強調了十足全蠍酒原料的罕見和效果兩大差異化賣點。
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