某品牌銷售團隊管理方案(ppt 39頁)
某品牌銷售團隊管理方案目錄:
第一章 銷售部整體概述
第二章 銷售部組織與人員職責
第三章 銷售部OSB運作係統
某品牌銷售團隊管理方案內容提要:
M品牌銷售部的使命和目標,通過建立銷售渠道和建設銷售隊伍,達到公司營銷目標,並持續推動生意發展。 銷售部整體架構為“3+3”模式: 3大硬件:SLT(銷售領導小姐)+SSG(銷售部秘書組)+FSF(實地銷售隊伍) 3大軟件:TSD(品牌銷售模式)+SOS(銷售部操作係統)+PAE(計劃與評估體係) 全國劃分8大市場,下轄若幹區域。 銷售人員的職業發展道路是: 銷售代表 客戶經理 市場經理 大區經理 銷售部員工共同的價值觀是: 主人翁精神、團隊精神、正直誠實、專業水準 銷售部人員工作遵循6大原則 通過建立廣泛深入並高效運轉的銷售渠道,和素質精良且係統運作的銷售隊伍,致力於達到公司營銷目標,並持續推動公司生意發展。 “3+3”架構模式 3大硬件: SLT + SSG + FSF (銷售領導小組)(銷售部秘書組)(實地銷售隊伍) 3大軟件: TSD + SOS + PAE (品牌銷售模式)(銷售部操作係統)(計劃與評估體係) SLT—銷售領導小組:由總經理、銷售總監和銷售副總監組成,負責整個銷售生意發展的組織建設的領導工作。 SSG—銷售部秘書組:由三個秘書組成,負責銷售部OSB流程(訂貨一發運一結算)的運作和協調,以及IES體係(信息交流體係)的運轉。 FSF—實地銷售隊伍:由市場經理、區域經理、客戶經理、銷售代表組成,負責各個地區的具體生意運作。 TSD—品牌銷售模式:銷售部建立並管理全國銷售渠道的動作模式。 SOS—銷售部操作係統:銷售部組織結構的管理係統,包括整體架構,部門及人員的角色和職責,OSB係統,IES體係,以及規章製度。 PAE—計劃—分析—評估體係:銷售部各個部門和層次的計劃製定和分析評估,包括年度、季度、月度三種類型。
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