百事中國區渠道談判(ppt 24頁)

百事中國區渠道談判內容提要：
談判的特征
1。協議的達成有賴於雙方共有的興趣
2。雙方將需要作出妥協以達成協議
3。銷售談判是銷售過程的最後部分
4。雙方有本身的底線/定位
有助成功談判的一些條件
1。談判的風格
2。準備的步驟
3。談判的戰略
..............................