如何進行營銷診斷(doc 22頁)
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如何進行營銷診斷(doc 22頁)內容簡介
如何進行營銷診斷內容提要：
一、什幺是營銷診斷？
我們經常把新利体育取现 比做一個水桶，這個水桶是由很多塊木板組成的，就像新利体育取现 由許多環節組成的一樣，而這個木桶能裝多少水，將取決於最短的那塊。營銷診斷實際上是將木桶拆開來，逐一檢查，看看到底有多少塊短木板。
營銷診斷借用了醫療學說的一個名詞，非常形象地詮釋了這一企業的經營活動。我們認為，企業也是人，社會學中稱之為"法人"。同"自然人"一樣，"法人"也有自己的生命周期，也有生老病死。營銷診斷就好象給企業"看病"一樣，要找出症結所在，對症下藥，才能使企業"病體"回複健康和正常。
二、營銷診斷的意義
通常情況下，營銷診斷是我們為企業進行整合營銷傳播策劃工作的第一項內容，也是我們與企業合作開始爬的第一級台階。在與企業初始的接觸中，我們便會受到企業各級員工連珠炮似的提問，歸納起來無外乎兩種：
我們的營銷到底"病"在哪裏？
我們的營銷為什幺會"生病"？
不要譏笑企業的浮躁與幼稚，新利体育取现 太容易出差錯了。從計劃經濟時期跋涉而來的企業大多患有"免疫能力低下症"，要在極短的時間內麵對買方市場，在還沒有完全準備好的情況下，就匆忙地進入激烈的市場競爭，用不到二十年的時間去做西方工業國家一百年做的事，本身在心理和"體質"上就缺乏抵抗力。從企業的經營發展戰略到企業內部營銷環境及資源，再到具體的新利体育取现 組合，無一不是百孔千瘡，光靠自身的抗體恐怕己是力不從心，而且，頭痛醫頭，腳痛醫腳也使企業疲於奔命，苦不堪言。痛定思痛之後，企業終於開始說：還是治本吧！
如何治本？
三、診斷必須要有事前準備
一個有經驗的旅行者，為了有一個愉快的旅程，他一定會在出發前對目的地及途中的地理、人文、氣候、交通和其它條件作一個全麵、深入的了解，否則，一路上恐怕更多的是麻煩纏身和險象環生。往小了說，即便你突然想起要上街，也會有個稍事準備，至少得摸摸口袋，看銀子是否帶足。其實，任何事情都是這樣，充分的事前準備會使你做起來事半功倍，得心應手。
如果你不能盡可能多的收集一些內外資料（包括一手和二手的），如果你不能對這些資料進行幾個通宵達旦的整理和分析，如果你不能合理地組織診斷人員，你如何能熟悉和了解這個行業的市場環境？你如何能科學地確定診斷提綱（診斷任務、目標、內容、範圍等）和診斷問卷（針對企業不同的訪談對象，設計不同內容的問卷）？
很值得一提的是，這裏所說的準備，是指有效率而且有效果的準備。我們必須時刻警醒自己，市場環境永遠都是動態發展著的，我們不能像小說家寫短篇小說那樣，隻截取生活的一個斷麵。
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一、什幺是營銷診斷？
我們經常把新利体育取现 比做一個水桶，這個水桶是由很多塊木板組成的，就像新利体育取现 由許多環節組成的一樣，而這個木桶能裝多少水，將取決於最短的那塊。營銷診斷實際上是將木桶拆開來，逐一檢查，看看到底有多少塊短木板。
營銷診斷借用了醫療學說的一個名詞，非常形象地詮釋了這一企業的經營活動。我們認為，企業也是人，社會學中稱之為"法人"。同"自然人"一樣，"法人"也有自己的生命周期，也有生老病死。營銷診斷就好象給企業"看病"一樣，要找出症結所在，對症下藥，才能使企業"病體"回複健康和正常。
二、營銷診斷的意義
通常情況下，營銷診斷是我們為企業進行整合營銷傳播策劃工作的第一項內容，也是我們與企業合作開始爬的第一級台階。在與企業初始的接觸中，我們便會受到企業各級員工連珠炮似的提問，歸納起來無外乎兩種：
我們的營銷到底"病"在哪裏？
我們的營銷為什幺會"生病"？
不要譏笑企業的浮躁與幼稚，新利体育取现 太容易出差錯了。從計劃經濟時期跋涉而來的企業大多患有"免疫能力低下症"，要在極短的時間內麵對買方市場，在還沒有完全準備好的情況下，就匆忙地進入激烈的市場競爭，用不到二十年的時間去做西方工業國家一百年做的事，本身在心理和"體質"上就缺乏抵抗力。從企業的經營發展戰略到企業內部營銷環境及資源，再到具體的新利体育取现 組合，無一不是百孔千瘡，光靠自身的抗體恐怕己是力不從心，而且，頭痛醫頭，腳痛醫腳也使企業疲於奔命，苦不堪言。痛定思痛之後，企業終於開始說：還是治本吧！
如何治本？
三、診斷必須要有事前準備
一個有經驗的旅行者，為了有一個愉快的旅程，他一定會在出發前對目的地及途中的地理、人文、氣候、交通和其它條件作一個全麵、深入的了解，否則，一路上恐怕更多的是麻煩纏身和險象環生。往小了說，即便你突然想起要上街，也會有個稍事準備，至少得摸摸口袋，看銀子是否帶足。其實，任何事情都是這樣，充分的事前準備會使你做起來事半功倍，得心應手。
如果你不能盡可能多的收集一些內外資料（包括一手和二手的），如果你不能對這些資料進行幾個通宵達旦的整理和分析，如果你不能合理地組織診斷人員，你如何能熟悉和了解這個行業的市場環境？你如何能科學地確定診斷提綱（診斷任務、目標、內容、範圍等）和診斷問卷（針對企業不同的訪談對象，設計不同內容的問卷）？
很值得一提的是，這裏所說的準備，是指有效率而且有效果的準備。我們必須時刻警醒自己，市場環境永遠都是動態發展著的，我們不能像小說家寫短篇小說那樣，隻截取生活的一個斷麵。
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