如何培訓與激勵銷售隊伍(doc 9頁)

如何培訓與激勵銷售隊伍目錄：
第一章：銷售人員的在崗評價
第二章：係統培訓銷售隊伍的“四個衝程”
第三章：培訓四衝程之：隨崗輔導
第四章：銷售隊伍的有效激勵
第五章：從業務精英到銷售經理

如何培訓與激勵銷售隊伍內容簡介：
商場如戰場，銷售隊伍就是企業占領市場的先頭部隊。而做為這隻先頭部隊的核心——銷售經理們更是責任重大，因為這隻先頭部隊是否能夠發揮其作用，是否具備較高的戰鬥力並在市場上攻城略地，關鍵是看銷售經理能否通過科學的管理方式有效的提高銷售隊伍的作戰能力和水平。今天我們所要討論是一名銷售經理如何培訓與激勵銷售隊伍。
問題：首先我們來看看幾個問題：為什麼我們做經理的，對下屬的判斷總是頻頻走眼？為什麼許多語重心長的話語，到了下屬那裏，都成了耳邊風？為什麼對許多管理措施，某些銷售人員反複培訓但收獲甚微？
……以上這些問題，或多或少我們經理在工作碰到過，其實這些問題的存在都與我們銷售經理評價下屬的方式方法有關！因此下來讓我們看看應該如何評價銷售人員及評價後的相關措施
第一章、銷售人員的在崗評價
1．1、本章重點
在這一單元裏我們主要關注一下3方麵的內容：
評價銷售代表時的常見問題
針對一線銷售代表的三維度評價法
評價後的典型策略
1．2、評價銷售代表時的常見問題
在剛開始我們所說的那些問題，可能經常困擾著我們的經理們。其原因是是我們對下屬銷售代表的判斷失誤，從而導致了對下屬銷售代表的管理動作，比如培訓、加強管理控製、激勵等，沒有足夠的針對性，於是造成了對牛彈琴。
比如，某個業務員，明明是動力性不足，但此時卻對其加強管理控製；某個下屬明明是基礎素質相差太遠，公司卻還在反複地培訓和激勵……

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