江西某某百貨會員卡推廣策劃案doc12

江西某某百貨會員卡推廣策劃案

中國的百貨業市場這些年受到來自大賣場和專業市場的雙重衝擊，一些百貨公司紛改弦易幟，生存環境已大不如前，如何在市場競爭麵前找到準確的市場定位，走出一條新路來？這是擺在百貨業決策者和策劃者麵前最主要的問題。如果仍然以傳統的經營思路來麵對這一問題，那麼必將為競爭對手所擊敗。
策劃者在遇到上述難題時，首先要經過詳細的市場的調查分析，科學分析零售業市場需求情況，在此基礎上整合各方麵的資源，采取“三突”策略，即：突出個性化消費，突圍傳統經營思路和競爭方式，突破融資源方式和融資內容。
我在2002年春著手操作某某百貨會員卡推廣項目時，百貨業正逐漸走出了90年代中後期的困境，百貨店與連鎖超市呈現出了強勁的發展勢頭，以百貨店為主的零售企業占全社會消費品零售總額的比重穩步增加，對我國傳統零售業格局產生越來越大的衝擊。在

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