商務談判中期的交易條件(ppt 97頁)

商務談判中期的交易條件目錄:
1:常見談判問題分析
2:談判的關鍵要素
3:談判溝通的管理利器——情景路線談判與溝通SNR
4:實戰談判前期的典型情景和價值傳遞路線
5:實戰談判中期的交易條件談判路線........

商務談判中期的交易條件內容簡介:
談判者常常無法準確認清自己的利益，更無法認清對方的利益，常有不理性行為，但雙方都覺得自己很清醒。談判過程是有階段的，在不同階段就不同問題達成共識；而達成共識的難異程度也不同。兼顧雙方利益的方案往往不止一種，而且存在一個最優方案，但最優的方案不一定能夠達成。優秀談判者總是在不斷尋求最佳的解決方案，失敗的談判者隻會爭取利益而造成衝突。隻要存在共同利益，必然存在一個可能達成協議的空間，關鍵看你是否能夠找到。難以預測談判的具體結果時，需要預測談判的可能結果。

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