策略性的商務談判理論知識(doc 55頁)

策略性的商務談判理論知識目錄:
第一講:談判人才的培訓方法
第二講:談判能力測驗與雙贏觀念啟發
第三講:談判的定義與基本理論
第四講:談判的理論和基本技巧
第五講:談判前的準備
第六講:談判過程策略規劃
第七講:談判三要素之情報籌碼（一）理論與技術
第八講:談判三要素之情報籌碼（二）實務應用
第九講:談判三要素之時間籌碼（一）理論與技術
第十講:談判三要素之時間籌碼（二）實務應用
第十一講:談判三要素之權勢籌碼（一）理論與技術
第十二講:談判三要素之權勢籌碼（二）實務應用

策略性的商務談判理論知識內容簡介:
策略性的商務談判技巧就是因時因地因人來決定談判的條件。以下是一個有趣的談判案例，通過這個案例你可以清楚地看到，其中的畫家是如何根據買主的不同來調整自己的出售策略的，由此可見談判技巧的重要性。談判人員還要做好“積極意識”的心理建設，即在商務談判的時候，每個談判人員都要樹立這樣的意識——我希望獲得更好的條件，這是我的權力。要采取文明談判的方式，勇敢地爭取應得的利益，用巧妙的方法避免或疏導衝突。中國人在麵臨談判的時候，往往會先“人”後“事”，即先重視人的因素，然後再考慮事的因素。

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