沃爾瑪戰略的製定與實施(ppt 112頁)

沃爾瑪戰略的製定與實施目錄：
一、 背景資料介紹
二、 沃爾瑪戰略製定
三、 沃爾瑪的戰略實施
四、 沃爾瑪的戰略實施效果
五、 沃爾瑪的形勢分析
六、 策略與建議

沃爾瑪戰略的製定與實施內容提要：
連鎖經營的本質是把現代化工業大生產的原理運用於商業，努力實現商業活動的標準化（商品、服務、店名、店貌等）、專業化（采購、配送、銷售、管理等職能分離）、統一化（商品采購、物流配送、信息彙集、廣告宣傳、員工培訓等）和單純化（使各個環節、各個崗位的商業活動盡可能簡單和規範，減少經驗等因素對經營的影響），從而達到實現規模效益的目的。
供應鏈的兩種運作方式：
1、推動式。以製造商為核心，產品生產出來後從分銷商逐級推向顧客。
2、拉動式。
沃爾瑪采用拉動式供應鏈，以最終顧客的需求為驅動力。
整個供應鏈的集成度較高，反應敏捷。
薄利多銷
EDLP，Rollback，SpecialBuy
繞開中間商，直接從工廠進貨。從交易中排除製造商的銷售代理，直接向製造商訂貨，同時將采購價降低2－6％，大約相當於銷售代理的傭金數額，如果製造商不同意，沃爾瑪就拒絕與其合作。
采取獨特的省錢之道降低費用。盡量節約用於新商店，商店改造、以及商店的附屬裝置的資本支出。
例：現任董事長的辦公室隻有12平方米左右而且陳設十分簡單，公司總裁辦公室也不到20平方米。
例：“某年沃爾瑪”中國年會。來自全國各地經理級以上的代表所住的，隻不過是某某招待所而已，雖然能夠洗澡，但沒有星級。
在企業信息化係統支持下的出色的後勤物流配送(存貨補充)能力

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