雙贏談判的基本對策(ppt 67頁)
雙贏談判的基本對策(ppt 67頁)內容簡介
雙贏談判的基本對策目錄:
一、談判的目的和原則
二、談判的計策與對策
三、雙贏談判的過程
四、製定談判計劃並執行
五、內部協商
六、談判風格與人有關的問題
雙贏談判的基本對策內容簡介:
談判是一個反複溝通的過程,以實現不同的需求、不同思想的統一。是溝通、銷售、營銷、心理、社會、自信和衝突解決的綜合行為表現。
一位談判者(黑臉)的行為具有威嚇性通常不合理,而另一位談判者(白臉)卻表現平靜、合理及專業。與白臉相較,黑臉是相當的不可理喻。來談判的人沒有足夠的權限做出最後的判定,因此隻能訂出草約,或具有多項限製的協議(如:預算,保證期限,標準合約)
.這通常以帶有威嚇性的方法實行,對方會說,“您如果想要拿到這份合約,在價格上您可要比其他廠商更好。”對方希望自已因此讓步。
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