談判致勝要訣及技巧(ppt 36頁)

談判致勝要訣及技巧目錄:
一、前言
二、雙方達成共識的障礙
三、協調與談判的差異
四、談判致勝要訣
五、協調談判謀略應用
六、談判技巧.........

談判致勝要訣及技巧內容簡介:
漸層法—適用於「貨比三家」的買方市場，除非勢在必得，否則不必流血競標，應強調自己商品的優點及專業，以配套方式競爭，或寧可放棄（事實上我方具有優點）；因商場上隻談利害不談道義，可見招拆招。
演雙簧法—采黑白臉法，一個扮白臉，一個扮黑臉；須冷靜判斷來應對，或改變談判方式來破解。
以逸待勞法—以靜製動，拖延戰術，使對方躁進而輕諾或急於和解；不可顯現出急躁，靜觀其變。

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